På di.dk anvender vi cookies til en række forskellige formål i forbindelse med funktion, webanalyse og marketing. Klikker du videre på sitet, accepterer du, at der sættes cookies til disse formål. Du kan læse mere om cookies og fravælge brugen af dem på denne side.

Salg i forandring

Mange brancher beretter om udfordringer i salget. Det kan skyldes flere forskellige ting. Digitalisering, globalisering og øget professionalisering af indkøbsfunktionen er med til at skabe større kompleksitet for salgsarbejdet.

Undersøgelser viser, at 79 pct. af alle virksomheder oplever udfordringer med:

  • At omstille salget til nye former
  • Øget indflydelse fra professionelle indkøbsafdelinger
  • Længere salgsprocesser
  • Øgede omkostninger i salget
  • Udfordringer med omstilling, ledelse og uddannelse af salgsteams i fremtiden (Rangarajan 2016).

Kom og bliv klogere på, hvad det kræver at arbejde med salgsudvikling i moderne danske virksomheder og hvordan du kommer i gang.

Program

14.00
Velkommen til DI Handels inspirationsmøde om salg i forandring

14.10
Salgets nye vilkår for sælgerne, nye krav til organisationen, belønningsstrukturer og salgsledelse
Hvilke krav stiller forandringer i salget til sælgere, salgsledere, virksomheder og ledelse?
Er din virksomhed klar og moden til at arbejde med salget fremover?

15.00
Kort pause

15.10
Co-Creation som sælgerens nye metier, flyt jer i den strategiske matrix, Sales Academy i september
Hvad er co-creation salg og hvem kan bruge det og til hvad?
Øvelse i Co-creation salg og sokratisk dialog

17.00
Tak for i dag

Praktisk info

Tid og sted
27. juni 14.00-17.00

Industriens Hus
H.C. Andersens Boulevard 18
1787 København V

Tilmelding
Lise Lotte Mahmoud
llma@di.dk

Kontakt
Kontakt image
Konsulent
Tlf: +45 3377 4822
Mobil: +45 2674 7014
E-mail: somudi.dk
PUBLICERET: 10-03-2017 OPDATERET: 21-06-2017