På di.dk anvender vi cookies til en række forskellige formål i forbindelse med funktion, webanalyse og marketing. Klikker du videre på sitet, accepterer du, at der sættes cookies til disse formål. Du kan læse mere om cookies og fravælge brugen af dem på denne side.

Salgslederuddannelse: Samskab værdi med kunden ved strategisk salg

Det kræver mere af både sælgere og ledere at arbejde med Co-creation salg, herunder ændringer i sælgerens rolle og eventuel i organisationsopbygningen. Sælgere skal i højere grad kunne arbejde i teams med kunden og anvende forretningsforståelse til at agere forretningskonsulenter eller projektledere i forhold til kundens udfordring. DI Handel tilbyder derfor en uddannelse for dig som salgsdirektør og salgschef. Uddannelsen tager udgangspunkt i seneste forskning og gennemprøvede metoder.

Den fremtidige sælgers kompetencer

Det er ikke længere nok at være produktekspert og afdække behov – fremtidens sælger skal også kunne udvikle nye løsninger. Som leder skal du i højere grad lede teams frem for individer og have større fokus på kvalifikations- og projektmatch mellem kunde og salgsteam. Der stilles derfor større krav til dine evner som forandringsleder i salget. Endelig skal din organisation være gearet til f.eks. at ændre provisionsforhold i takt med at flere opgaver bliver projektbaserede.

Uddannelse for salgsledere

DI Handel tilbyder nu en uddannelse for dig som salgsdirektør og salgschef. Uddannelsen tager udgangspunkt i seneste forskning og gennemprøvede metoder.

Uddannelsen er målrettet dig, der oplever:

  • Pressede salgsmedarbejdere
  • Fokus på pris, pris, pris
  • Længere og mere komplekse salgsprocesser
  • Træghed i kundens købsbeslutninger
  • Nye indkøbsmønstre og behov hos kunderne
  • Udfordringer med omstilling og omskoling af sælgere

Den nyeste salgsforskning viser, at salgsledere ofte nævner netop disse udfordringer som væsentlige i forhold til at skabe fremgang i salget.
 
DI Handels nye salgsuddannelse giver dig konkrete løsninger til dine udfordringer i salget. Forskningen peger på at salget skal baseres på Co-Creation og digitalt salg i fremtiden.

Co-creation versus online salg

 Co-Creation er salg baseret på samarbejde med kunden i udvikling af nye løsninger. Co-creation salg er særligt egnet til det komplicerede salg med strategisk fokus og kan benyttes til både nysalg og salg til eksisterende kunder. På uddannelsen vil du lære hvordan du arbejder med Co-creation i praksis og hvornår du skal bruge denne salgsmetode.

Samtidig vil du få viden om hvilke salgsprocesser/produkter, der vil være mere egnede til digitalt salg. Altså online salg, hvor du bygger salgsprocessen og rådgivningen ind i en digital løsning, så kunden selv kan opnå produktviden og betjene sig selv når det passer kunden bedst.
 

Den fremtidige sælgers kompetencer

Det kræver mere af både sælgere og ledere at arbejde med Co-creation salg, herunder ændringer i sælgerens rolle og eventuel i organisationsopbygningen. Sælgere skal i højere grad kunne arbejde i teams med kunden og anvende forretningsforståelse til at agere forretningskonsulenter eller projektledere i forhold til kundens udfordring. Det er ikke længere nok at være produktekspert og afdække behov – fremtidens sælger skal også kunne udvikle nye løsninger. Som leder skal du i højere grad lede teams frem for individer og have større fokus på kvalifikations- og projektmatch mellem kunde og salgsteam. Der stilles derfor større krav til dine evner som forandringsleder i salget. Endelig skal din organisation være gearet til f.eks. at ændre provisionsforhold i takt med at flere opgaver bliver projektbaserede.

Dit udbytte

På uddannelsen vil du få en grundig gennemgang af de nyeste metoder og lære at mestre disse. Du vil være i stand til at løfte din organisation videre og skabe innovation og udvikling i salgsafdelingen.
 
Du får to dages uddannelse, kursusmateriale, overnatning og fuld forplejning under de to dage.
 
Med andre ord – du får den nyeste salgsforskning direkte til implementering i dit salgsarbejde. Skal du være med til at sikre jeres salg i fremtiden?

Målgruppe

Adm. Direktører, salgsdirektører og salgschefer.

PROGRAM

DAG 1

  • Introduktion til de to dage
  • Begrebsafklaringer 
  • Hvorfor er salg udfordret i dag? 
  • Co-creation i det langsigtede og samskabende salg 
  • Krav til organisationen – aflønning, organisering, samarbejde på tværs af enheder
  • Aftenopgave som skal præsenteres næste dag

DAG 2

  • Præsentation af opgaveløsningen 
  • Hvordan ser processen i Co-Creation ud?
  • Hvordan laver du en plan for Co-Creation og hvilke krav stiller det til organisationen og dine sælgere?
  • Gruppeopgave – Vælg mellem fire cases 
  • Individuel plan/ checkliste for den videre proces med Co-Creation
  • Opsamling på de to dage
  • Hvad skal du gøre, når du kommer hjem?

Programmet er med forbehold for ændringer 

UNDERVISERE

Vi har samlet de bedste inden for salg og salgsledelse til uddannelsen:

Karina Burgdorff
Karina Burgdorff er salgsforsker og ph.d. studerende ved Center for Dialog og Organisation ved Aalborg Universitet. Karina underviser på Aalborg Universitet i strategisk salgskommunikation. Hun er officiel dansk repræsentant for Global Sales Science Institute.
Mads Winther
Mads er en evig iværksætter, og han tør gå nye veje. Mads er en af drivkræfterne bag en lang række af intenz værktøjer, metoder og teknikker til at få salgsorganisationer til at tro på at præstere. Han er kendt for sin store energi i både salg og i undervisning.
Mads Winther
PRAKTISK INFO

DATOER
Tirsdag den 23. januar -
Onsdag den 24. januar 2018

STED
DI's Konferencecenter
Gl. Vindingevej 17 A
5800 Nyborg

PRIS
- 6.500 kr. ex. moms og kun gældende for medlemmer af DI Handel

- 12.500 kr. ex. moms for ikke-medlem

Prisen dækker 2 kursusdage inklusiv
1 overnatning i DI's konferencecenter med fuld forplejning samt kursusmateriale

BEMÆRK
Uddannelsen gennemføres ved min. 15 deltagere.

Pladserne besættes
efter først til mølle princippet.

Har du spørgsmål?
Kontakt image
Konsulent
Tlf: +45 3377 4822
Mobil: +45 2674 7014
E-mail: somudi.dk
PUBLICERET: 25-09-2017 OPDATERET: 15-11-2017